作为上海世博土地控股有限公司商业地产服务商之一的上海在行置业投资咨询有限公司为２０１０年上海世博会策划的“世博园”部分商业地产项目，日前通过专家评审，这一成果标志着已经成立１５周年的上海在行在商业地产的咨询、策划方面走到了上海商业地产咨询业的前列。

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成功策划多起商业地产

上海在行前身是１９９２年成立的长宁区一家三产企业上海帷幄商业咨询事务所，１９９６年１月更名为上海在行置业投资咨询有限公司，并注册了行业领域内第一个商标“在行”，这是本市最早专业从事商业地产的服务机构之一。由于上海在行在对大量零售企业，特别是迅猛崛起的连锁企业选址找铺、招商的过程中积累了丰富的商业地产经营定位、发展规划、网点布局、行销策划、招商运营等方面的实践经验和基础理论，于是从２００１年起，上海在行置业实现了第一次转型，即从一家商铺中介代理公司转型为专业从事商业投资咨询、商业地产策划整体业务的专业公司，朝全程商业地产服务商的目标迈出了第一步。

据统计，从２００２年至２００７年，上海在行接受委托、签订合同的策划项目达７８个，其中上海南站“城市动力广场”项目定位“第四代销品茂——非典型销品茂”，摈弃了大卖场＋Ｘ的传统商业模式，提高了餐饮、娱乐、时尚商品等元素的设置比重，导入人文、情趣变化的商业文化理念。项目策划得到了委托方及政府部门的高度评价，荣获了上海２００５年十大最具发展前景商业地产奖。

“巴比伦生活广场”项目经过缜密研究，大胆决策，把握上海经济发展的大趋势及区位特点，提出了兼顾居民和团体消费、商业模式解决方案，一举突破开发商的决策困惑，为上海非传统商业闹市区的黄金商铺开发开创了先例，荣获２００３年度中国策划案例金奖。

委托方高度评价“在行”

上海在行置业在长期从事商业地产咨询、策划中形成了一个由著名的商铺专家姜新国为首的专业团队，其中姜新国作为业界技术领头人，不仅主持了上海在行的各项重大商业地产项目的策划，还著书立说，先后出版了三部专业书籍，其中《商业地产开发经营与管理》被清华大学房地产总裁班列为高端核心教程。作为在行的创始人，在行总经理蒋珺也是上海最早从事商业地产的人士之一。

在行２００６年３月接手“世博园”商业地产项目奥特莱斯品牌主题商厦、餐饮板块、休闲板块和部分品牌的招商工作。在这１１万平方米的直销广场内，主题商厦、餐饮板块的招商是一块难啃的硬骨头，业主和其他招商机构做了两年都没有进展。

蒋珺敏锐感到，奥特莱斯适合上海人品牌鉴赏能力强、消费能力相对弱的消费心理和消费习惯，接下这个烫手山芋。进入招商阶段后，蒋珺带领招商团队利用在行对商业地产的功力，首先对业态的融合性物业特点进行判析，发现引入儿童用品、家居更适合奥特莱斯定位，依靠精湛的招商技术和拥有广泛的商业资源，在行将商厦定位儿童主题青少年儿童用品城、运动城和生活馆，成功引进宝大祥青少年儿童购物中心、德美生活中心等知名企业和品牌。

在餐饮板块招商中，在行除利用自己拥有的商业资源库的优势之外，制订的招商策略是第一步寻找具有外资背景的餐饮企业。这些企业了解奥特莱斯的经营模式，对中国奥特莱斯的未来经营充满信心。第二步是寻找品牌餐饮企业。因奥特莱斯经营特点是服务有车族，消费人群是中等以上收入者，故引进餐饮品牌与国际服装品牌扎堆经营，更能满足消费者。第三步是寻找连锁餐饮企业。由于经营地设在市郊，连锁餐饮企业自有一套解决方案和强劲的物流配送?熏在奥特莱斯长期经营不成问题。

由于拥有广泛的商业关系和有针对性的招商策略，在行成功邀请来了肯德基、甜蜜蜜、吴越人家等餐饮品牌。由于在行公司顺利完成业主要求他们被认为很难完成餐饮板块招商任务，由此得到委托方“‘在行’就是在行”的高度评价。