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同样是“拥硅为王”，我们看的也比较长远。现在由于硅料价格暴涨，很多中下游的光伏企业开始投资上游的硅原料企业，希望企业自己拥有一条完整的产业链。尚德却没有这样的打算。

记者：你带领尚德取得如此巨大的成功，你认为最根本原因是什么？

施正荣：我认为最关键的是实现了理念上的突破。我觉得一个人的理念决定了他的一切，一个企业的理念也决定了这个企业的一切。我个人就是突破自我，及时改变了自己的理念，完成了从一个科学家到企业家的转变，这样才能够把科技创新与市场、资本等要素结合起来，综合考虑整个运营过程。

记者：从科学家到企业家，你觉得最大的转变在哪里？

施正荣：两者最大的区别是有无市场意识。科学家在进行科技创新时，只从科研角度考虑问题就够了。而一个企业家即便对科技进行创新，也会从市场角度进行充分考量，用市场意识来统领科技创新。

我们第二条生产线上马过程很能说明这个问题。2003年4月份我们决定扩产，但手头资金不足。转换效率(太阳能电池将光能转换成电能的百分比)是太阳能电池最主要的技术指标,我们的第一条生产线生产出来的太阳能电池片，转换效率就达到了较高水平。按照一般科学家的思路，第二条生产线产品的转换效率应该定的比第一条生成线更高，公司才能赚得更多。

当时我脑子好像突然开窍了，认识到当时抓住市场机遇才是最重要的。所以我大胆决定，把第二条生产线的转换效率定的比第一条还低。通过降低一部分技术要求，大大降低了我们的投资成本，及时完成了这条生产线的建设。

由于这条生产线的及时投产，尚德抓住了2004年光伏市场的黄金机遇。销售额从2003年的1.5亿元一下跳到2004年的8亿元人民币。尚德也因此站稳了脚跟，成为行业中的领先者之一，所以我们讲第二条生产线是尚德的生命线，以后要放到尚德博物馆去留做纪念。

记者：作为一个科学家出身的企业家，你判断市场动向时有什么特别之处？

施正荣：可能会看得更深、更远一些吧。比如说，现在人人都知道“拥硅为王”这句话，由于硅原料短缺，谁手中有硅原料，谁就能掌握光伏业的主动权。

早在2004年太阳能电池刚热销时，我们马上就想到硅原料要紧缺了。我就到德国一家生产硅片的企业，希望他们第二年能给尚德更多的硅片。他们当时回复我两个字：“做梦”。

后来我提议说，德国市场很火爆，你们公司太阳能电池的产能根本满足不了国内的市场需求，我们可以做一个交易，你把硅片给我，我把它们加工成电池后再返还给你们，通过你们再把这些太阳能电池卖给德国市场，你看行不行。

他们没有同意，而是进一步要求尚德把德国市场所有的经营权都交给他们。

当时德国是我们最大的市场，把销售终端拱手交给潜在的竞争对手，风险可想而知。但我清醒地意识到，当时拥有硅原料才是市场的关键，最终答应了德国人的条件。他们给了我们每年30兆瓦的硅料，这对后来尚德的发展极为关键。

同样是“拥硅为王”，我们看的也比较长远。现在由于硅料价格暴涨，很多中下游的光伏企业开始投资上游的硅原料企业，希望企业自己拥有一条完整的产业链。尚德却没有这样的打算。因为我们在考虑将来产业的模式是什么。

我们认为将来光伏产业的规模非常巨大，不是哪一个公司能做好整条产业链的，业态主流还是各公司分工协作，各司其职，因此，我们专注于我们比较擅长的太阳能电池制造环节。这样才能保证市场效益的最大化。